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無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 [ 高橋浩一 ]

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無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 [ 高橋浩一 ]
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高橋浩一日経BPムハイエイギョウ 「3ツノシツモン」ト「4ツノチカラ」 タカハシ コウイチ
発行年月:2019年10月11日
予約締切日:2019年10月03日
ページ数:312p
サイズ:単行本
ISBN:9784296103676 高橋浩一(タカハシコウイチ) TORiX株式会社代表取締役。

東京大学経済学部卒業。

外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社へ創業参画(取締役副社長)。

2011年にTORiX株式会社を設立し、代表に就任(現職)。

年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施。

日経ビジネス課長塾“THE営業力”でもメイン講師を務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 第1章 営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる/第2章 情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「3つの質問」/第3章 お客さまとのズレを解消する「4つの力」/第4章 お客さまを深く理解する「質問力」/第5章 お客さまに必要とされるための「価値訴求力」/第6章 お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」/第7章 お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」/第8章 「ルート型」「アカウント型」で4つの力を発揮する 東大卒、のべ3万人を指導してきた異色の営業コンサルが、自身の「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開!営業を科学する。

本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業
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