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チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 [ マシュー・ディクソン ]

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チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 [ マシュー・ディクソン ]
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成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 マシュー・ディクソン ブレント・アダムソン 海と月社BKSCPN_

【bookーfestivalーthr】
チャレンジャー セールス モデル ディクソン,マシュー アダムソン,ブレント
発行年月:2015年11月
ページ数:290p
サイズ:単行本
ISBN:9784903212524 ディクソン,マシュー(Dixon,Matthew) 世界有数のアドバイザリー会社CEBにおいて、エグゼクティブ・ディレクターを務める アダムソン,ブレント(Adamson,Brent) 世界有数のアドバイザリー会社CEBにおいて、マネージング・ディレクターを務める 三木俊哉(ミキトシヤ) 1961年生まれ。

京都大学法学部卒業。

会社勤務を経て翻訳業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) はじめに 驚くべき発見/第1章 ソリューション営業の進化/第2章 チャレンジャー1 ハイパフォーマンスを生む新モデル/第3章 チャレンジャー2 新モデルを移植する/第4章 差別化のための「指導」1 なぜインサイトが必要なのか?/第5章 差別化のための「指導」2 インサイト主導の会話の進め方/第6章 共感を得るための「適応」/第7章 営業プロセスの「支配」/第8章 営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」/第9章 先例に学ぶ/おわりに 営業を超えたチャレンジ 我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった!4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。

「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは?全米40万部。

イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。

新時代のセールス・バイブル。

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